آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی

مدیریت بازاریابی درای ابعاد گوناگونی میباشد که یکی از ابعاد آن بازاریابی میباشد حال به معرفی ابعادگوناگون مارکتینگ میپردازیم  امیدوارم براتون مفید باشه

بازارگرایی. گرایش به بازارونیازهای مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدیداست مدیران کامیاب کسانی هسندکه سازمان خودراباشرایط روزهمگام می سازند.این همگامی زمانی امکانپذیراست که کارکنان ومدیران،گرایش به بازاررابه عنوان یک فرهنگ وبینش بپذیرند ودنبال کنند.

بازارشناسی. ((شناخت)) لازمه هرحرکت عاقلانه وهرتصمیم اصولی است .شناخت بازارتلاشی نظام منداست برای گردآوری،ضبط وثبت اطلاعات مربوط به همه اجزای تشکیل دهنده نظام بازارمانندخریداران بالقوه وبالفعل ،فروشندگان بالقوه وبالفعل،واسطه های گوناگون ،رقبا،محصولات و خدمات موجود وموردنیاز،سازمانهای تسهیلاتی وخدماتی(نظیرسیستم بانکی،بیمه،حمل ونقل،انبارها وبانکهای اطلاعاتی)،سازمانهای تحقیقاتی،تبلیغاتی ومشاوره ای وسرانجام همه عواملی که درنظام بازارتاثیردارند؛ مانندقوانیی،مقررات ومصوبات دولتی،عوامل سیاسی اجتماعی  فرهنگی اقتصادی تکنولوژی بومی اقلیمی.


ادامه نوشته

آشنايي با رشته تحصيلي MBA

  آشنايي با رشته تحصيلي MBA

توسعه تبر مبناي هر کدام از الگو هاي موجود، بدون توجه و در اختيار گرفتن يک فرآيند برنامه ريزي شده و مديريت شده امري محال و غير ممکن است. بهينه سازي استانداردهاي زندگي در جامعه و کار در سازمان مستلزم بهبود و ارتقاء کيفيت مديريت در سازمان هاي اقتصادي و اجتماعي است. و براي رسيدن به چنين موقعيتي ناچار از بهينه سازي و اصلاح ساختار بينشي، دانشي و عملي در مقوله مديريت هستيم تا بتوانيم بهره وري را افزايش دهيم و از ظرفيت ها، فرصت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بيشتري را توليد نماييم و موقعيت هاي اقتصادي بيشتر و بهتري را براي کشور يا سازمان خود فراهم سازيم.

ادامه نوشته

مشاوره بازاریابی


مشاوره بازاریابی

چه چیزی، به چه کسی، در چه زمانی، به چه بهایی، چگونه و ده‌ها سوال دیگر از اساسی‌ترین سوالات کسب‌ و کار بشمار می‌روند که تنها اشراف به دانش بازاریابی میتواند پاسخگوی آنها باشد.

بازاریابی اثربخش سبب می شود تا مشتریان در زمانی که شما می خواهید رفتارهایی را که شما مایل هستید از خود نشان دهند که این مستلزم تحقیقات، مطالعه، برنامه ریزی و اجرای بسیار دقیقی است. این همان نقشی است که یک شرکت مشاوره بازاریابی ایفا می نماید.مشاوران بازاریابی فرصتهایی را در تجارت شما می بینند که ممکن است شما از دست داده یا فراموش کرده باشید.آنها همچنین می تواند از بسیاری از اشتباهاتی که کارآفرینان و صاحبان کسب و کار در هنگام بازاریابی محصولات و خدمات خود مرتکب میشوند جلوگیری کند و باعث ذخیره سرمایه های مالی ، زمانی و انسانی سازمان شما گردد .


فاز اول مشاوره بازاریابی : ارزیابی وضعیت موجود و انجام تحقیقات
   طراحی مدل های تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی
  راهکارهای تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی در سطح خرد و به صورت میدانی
   بررسی فعالیت های بازاریابی صورت گرفته در سازمان تاکنون

فاز دوم مشاوره بازاریابی : طراحی برنامه بازریابی و تدوین استراتژی های بازاریابی
   طراحی ، ایجاد و تعریف سیستم بازاریابی و پیاده سازی آن 
  
بررسی محیط های توسعه بازار و ارائه پیشنهادات کسب سهم بازار سازمان
   بخش بندی و تعیین هدف و جایگاه یابی
  
تعیین ملاک های مناسب بخش بندی بازار
  
گزینش بخش های جذاب بازار برای ورود به بازار
  
تدوین استراتژی های رقابتی در برنامه بازاریابی
   طراحی فرمهای کاربردی در تدوین برنامه بازاریابی


فاز سوم مشاوره بازاریابی : پیاده سازی و اجرا و نظارت
   تدوین برنامه های پیشبرد فروش براساس آمیخته بازاریابی
  
فرآیند تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی
   اصول قیمت گذاری و مدیریت قیمت ها در بازار
  
بررسی عوامل موثر بر قیمت و نحوه تعامل با محیط رقابتی
 
تشریح انواع کانال ها و مدل های توزیع
  
مـدیریـت ترویـج در آمیخته بازاریابی
  
جایگاه تبلیغات در مدیریت ترویج
   روش های تهیه بانک های اطلاعاتی مفید
  
روش های شبکه سازی و مدیریت ارتباطات
  
هدایت گروه بازاریابی
  
چگونه از ابزار کسب و کار خود به عنوان کانال های بازاریابی استفاده کنیم
  
استفاده از اینترنت در اجرای یک پروژه بازاریابی
  آموزش بازاریابی به پرسنل سازمان  
  
تشکیل و نظارت بر عملکرد تیم بازاریابی
  
ایده پردازی و برنامه ریزی فعالیت های بازاریابی
 
بررسی و پیاده سازی عوامل 4P در سازمان و محیط بازار

مشكلات بازاريابي در صنايع ايران


مشكلات بازاريابي در صنايع ايران

از دیدگاه دکتر حیدر زاده

يكي از مهمترين مشكلاتي كه صنايع ما با آن روبه رو هستند، اين است كه شركتهاي ما به اندازه كافي بازارگرا و مشتري‌مدار نيستند.

 اگر ما مي‌خواهيم در جهت توسعه بازاريابي حركت كنيم‏، نبايد فراموش كنيم كه بازاريابي و مشتري‌گرايي دو مفهوم متفاوت هستند، اين در حالي‌ است كه در بيشتر سازمانهاي ما اين دو مفهوم به صورت مترادف به كار گرفته مي‌شوند.


ادامه نوشته

بازار یابی در شرکت کاله

ساختار فروش و بازاریابی کاله:

در اکثر شرکتها بازاریابی و فروش یک بخش را تشکیل میدهند ولی شرکت کاله به جهت توسعه فروش خود اقدام به تفکیک بخش بازاریابی و فروش کرده است تا هر بخش با تمرکز بیشتر برفعالیتهایش باعث توسعه بازار و فروش محصولات شوند.همچنین به جهت تمرکز بیشتر هر بخش بر عملکردش و افزایش کیفیت خدمت رسانی به مشتریان و مصرف­کنندگان،دو نوع محصولات غذای آماده نیز از یکدیگر تفکیک شده اند. این دو گروه نیز عبارتند از: محصولات منجمد اعم از سوخاری­ها، برگرها، کباب­ها و... که در اصطلاحا به آنها محصولات غذایی زیر صفر می گویند و گروه دیگر با نام محصولات غذایی بالای صفر درجه، مثل انواع سوسیس و کالباس علت این تقسیم­بندی، شرایط نگهداری و حمل این محصولات­ می­باشد. محصولات بالای صفر، در یخچال نگهداری و توزیع می­شوند و محصولات منجمد، در دمای منفی 18 درجه سانتیگراد نگهداری و توزیع شوند.

از بارزترین ویژگیهای شرکت کاله فاصله گرفتن این شرکت از روشهای سنتی فروش روی آوردن به روشهای جدید و مبتنی بر متدهای علمی می باشد که با این روشها توانسته فروشی بهتری نسبت به سایر رقبا داشته باشد.